Head of Sales & Business Development (E-commerce B2B | Packaging | Polska + EU Expansion)

O Nas

Boxmarket to nowoczesna platforma e-commerce dedykowana firmom z sektora e-commerce, retail, logistyki i produkcji, które potrzebują funkcjonalnych, spersonalizowanych i ekologicznych opakowań. Obsługujemy zarówno mikrofirmy, jak i duże przedsiębiorstwa w Polsce i w krajach UE. Inwestujemy w technologię (m.in. kreator opakowań, automatyzacje zakupowe), UX, rozwój systemu lojalnościowego oraz ekspansję międzynarodową.

Wspiera nas fundusz Tar Heel Capital Pathfinder, a naszym celem jest budowa lidera rynku opakowań B2B w Europie Środkowo-Wschodniej.

Red Sky jest odpowiedzialny za prowadzenie procesu rekrutacyjnego. Współpraca dotyczy spółki Boxmarket.

Twoja Rola

Poszukujemy osoby, która połączy kompetencje strategiczne i operacyjne – lidera sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za wzrost przychodów, rozwój zespołu sprzedażowego oraz optymalizację kanałów e-commerce i offline.

Twój zakres obowiązków

• Strategia sprzedaży i rozwój przychodów:

  • Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedażowej (online / offline / eksport),

  • Zarządzanie strukturą oferty, polityką cenową, promocjami i lojalizacją,

  • Aktywne monitorowanie i optymalizacja kluczowych wskaźników: LTV, retencja, CAC, marża brutto, dynamika sprzedaży,

• Sprzedaż międzynarodowa i eksport

  • Rozwój sprzedaży na rynkach europejskich (gł. DACH, Benelux, CEE),

  • Identyfikacja nowych rynków na podstawie danych i testów A/B,

  • Udział w ekspansji platformy e-commerce w wersjach językowych i dostosowaniach ofertowych.

• Współpraca międzydziałowa i doradcza rola wobec klienta

  • Bliska współpraca z zespołami IT, marketingu, obsługi klienta i logistyki,

  • Wsparcie klientów w optymalizacji procesu pakowania (koncepcja: doradztwo techniczne + oszczędności operacyjne),

  • Analiza procesów zakupowych klientów i rekomendowanie rozwiązań zwiększających efektywność.

Nasze oczekiwania

• Doświadczenie i umiejętności:

  • Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane branże: e-commerce, packaging, logistyka, FMCG, software),

  • Udokumentowane sukcesy w generowaniu wzrostów sprzedaży (np. rozbudowa kanału, wzrost ARPU, zwiększenie konwersji),

  • Znajomość narzędzi CRM (Hubspot, Pipedrive, Salesforce) oraz nowoczesnych procesów sprzedaży,

  • Doświadczenie w eksporcie lub sprzedaży cross-border w UE,

  • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2+); inne języki będą dodatkowym atutem.

• Kompetencje miękkie:

  • Myślenie strategiczne + hands-on leadership: najpierw zaplanujesz – potem samodzielnie wdrożysz,

  • Umiejętność budowania zespołów i delegowania zadań,

  • Silna orientacja na dane, rezultat i produktywność,

  • Dojrzałość biznesowa, samodzielność w działaniu, inicjatywa,

  • Wysoka etyka pracy.

Co oferujemy

• Wynagrodzenie: 15 000–17 000 PLN (netto B2B) + premia uzależniona od wyników (KPI),

• Udział w programie ESOP ( po realizacji kluczonych celów związanych ze wzrostem firmy),

• Autonomię i realny wpływ na rozwój sprzedaży, produktu i strategii firmy,

• Bezpośrednią współpracę z założycielami i decyzyjność w ramach kluczowych inicjatyw,

• Ambitne środowisko, szybkie tempo rozwoju, stabilne finansowanie.