Head of Go-to-Market (GTM) (procure tech)

O nas

Budujemy przyszłość zamówień publicznych. Nasza platforma B2B oparta na sztucznej inteligencji pomaga firmom skuteczniej wygrywać przetargi publiczne, automatyzując i upraszczając proces przygotowania ofert zgodnych, precyzyjnych i konkurencyjnych.

Rekrutacja prowadzona jest przez Red Sky w imieniu nowo powstałej, wspieranej kapitałowo spółki.

Twoja rola

Poszukujemy zmotywowanej i strategicznie myślącej osoby na stanowisko Go-to-Market (GTM) Lead ze szczególnymi kompetencjami w obszarze marketingu. To pierwsza dedykowana rola GTM w firmie – idealna dla kogoś, kto łączy w sobie strategiczne podejście, wiedzę marketingową oraz umiejętności pozyskiwania klientów.

Będziesz odpowiedzialny/a za zdefiniowanie i realizację strategii wejścia na rynek: od segmentacji klientów, przez pozycjonowanie produktu i budowanie narracji, aż po pierwsze działania sprzedażowe i testowanie kanałów akwizycji. Ponieważ jesteśmy przed product–market fit i pracujemy nad MVP, będziesz też blisko współpracować z założycielami i zespołem produktowym, aby przekładać sygnały z rynku na rozwój produktu.

Na tym etapie to samodzielna, kompleksowa rola GTM – wymagająca kreatywności, eksperymentowania i praktycznego wykorzystania narzędzi marketingowych.

Twoje zadania

• Współtworzenie i realizacja strategii GTM oraz sprzedaży razem z założycielami,

• Definiowanie segmentów klientów, opracowanie wartości i pozycjonowania oraz testowanie komunikacji na różnych kanałach,

• Dogłębna analiza person użytkowników i procesów decyzyjnych, tworzenie narracji trafiających do decydentów w firmach startujących w przetargach,

• Prowadzenie kampanii pozyskania pierwszych klientów: cold mailing, kontakt przez LinkedIn, rozmowy discovery i demo,

• Projektowanie, testowanie i optymalizacja kanałów akwizycji (content marketing, email, LinkedIn, wydarzenia, PR, partnerstwa),

• Zbieranie i synteza feedbacku z rynku – do doskonalenia komunikacji, strategii GTM i kierunku rozwoju produktu,

• Budowanie procesów, metryk i narzędzi (CRM, dashboardy, playbooki) umożliwiających skalowanie,

• Rola łącznika między marketingiem a produktem, tak aby komunikacja i rozwój były spójne z potrzebami rynku,

• Przygotowanie gruntu pod rozbudowę zespołów marketingu, sprzedaży i customer success w kolejnych fazach.

Kogo szukamy

• Minimum 5 lat doświadczenia w B2B SaaS w obszarze go-to-market (marketing, product marketing, business development lub growth),

• Doświadczenie w pracy w środowisku wczesnego etapu: launch MVP, testowanie propozycji wartości, poszukiwanie product–market fit,

• Silne kompetencje w zakresie strategii marketingowej: segmentacja, pozycjonowanie, tworzenie komunikatów, realizacja kampanii,

• Udokumentowane doświadczenie w outbound sales (cold mailing, prospecting, discovery calls, zamykanie sprzedaży),

• Znajomość eksperymentów marketingowych i narzędzi growth,

• Zrozumienie rozwiązań AI/SaaS i umiejętność współpracy z zespołami technicznymi,

• Mile widziana znajomość rynku zamówień publicznych w Polsce,

• Praktyka pracy z CRM (np. HubSpot, Pipedrive) i zarządzania lejkiem sprzedaży,

• Niezależność, kreatywność i wysoki poziom odpowiedzialności,

• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

Mile widziane

• Doświadczenie w sektorach takich jak: budownictwo, produkcja, inżynieria, energetyka czy gospodarka odpadami – szczególnie w kontekście przetargów,

• Doświadczenie w budowaniu od podstaw funkcji GTM/marketingu w młodych firmach.

Co zyskasz

• Stała wynagrodzenie - co najmniej 17 000 PLN netto B2B + VAT,

• Premia zmienna w oparciu o wyniki,

• Możliwość bycia integralną częścią firmy w wczesnej fazie, bezpośrednio wpływając na jej trajektorię wzrostu.

• Kolaboracyjne, innowacyjne i oparte na technologii środowisko pracy.