GTM & Growth Manager

O nas

Jesteśmy Startup Studio, które buduje i testuje wiele pomysłów produktowych jednocześnie. Szukamy osoby, która przejmie odpowiedzialność za kreatywny growth hacking, performance marketing, sprzedaż i pełną realizację Go-to-Market dla nowych projektów.

Szukamy kogoś, kto:

• szybko tworzy i waliduje kanały pozyskiwania klientów,

• łączy eksperymenty growth z solidnym execution (kampanie Google/MetaAds, funnels, landing pages),

• prowadzi outbound sales (telefon/e-mail) kiedy to przyspieszy walidację,

• projektuje i egzekwuje Go-to-Market strategy, dostarczając pierwszych płacących klientów i zbierając insighty do produktu.
  

Kluczowe obowiązki

• Projektowanie, uruchamianie i priorytetyzowanie eksperymentów growth (hipoteza → MVP → metryka),

• Kompletne prowadzenie kampanii performance: plan, copy/kreacja, landing, tracking, optymalizacja, skalowanie (Google Ads, MetaAds i podobne),

• Budowa i egzekucja Go-to-Market planów dla nowych MVP: segmentacja rynku, ICP, kanały, pricing, first 100 customers, playbook sprzedażowy,

• Hands-on outbound: cold calls, cold emails, partnerstwa, umawianie testów/spotkań z potencjalnymi klientami,

• Współpraca z developerami i designerem: szybkie prototypy landingów, eksperymenty produktowe, integracja trackingowa,

• Analiza wyników i raportowanie: CPA/CPL, ROAS, LTV, konwersje w lejku, eksperymenty A/B,

• Automatyzacje, narzędzia growth (marketing automation, CRM, tag manager, analytics) i dokumentowanie powtarzalnych playbooków,

• Aktywne działania Business Development: identyfikacja potencjalnych partnerów, kanałów dystrybucji i klientów strategicznych; inicjowanie kontaktu, prowadzenie rozmów, budowanie relacji i testowanie modeli współpracy,

• Tworzenie i testowanie pierwszych procesów sprzedażowych - od cold outreachu po zamykanie pierwszych płatnych klientów (B2B/B2C),

• Budowanie i rozwijanie relacji partnerskich, które mogą zwiększyć zasięg MVP - np. mikroinfluencerzy, startupy komplementarne, społeczności branżowe.
  

Kogo szukamy

• 3+ lat doświadczenia w growth / performance marketingu lub growth hacking w startupie / agencji; doświadczenie prowadzenia GTM będzie dużym atutem,

• Udokumentowane wyniki w kampaniach płatnych: planowanie, optymalizacja i skalowanie (Google/Meta/alternatywy),

• Umiejętność prowadzenia eksperymentów: hipoteza → test → decyzja; komfort z danymi i narzędziami analitycznymi,

• Doświadczenie w Business Development: wyszukiwanie i otwieranie nowych kanałów sprzedaży, budowanie partnerstw i testowanie modeli monetyzacji,

• Doświadczenie w sprzedaży B2B lub B2C: cold outreach, kwalifikacja leadów, prowadzenie rozmów telefonicznych, zamykanie pierwszych transakcji,

• Biegłość w narzędziach: Google Analytics / GA4, Ads Manager, Meta Ads, CRM, narzędzia do AB testingu, GTM/Tag Manager,

• Samodzielność, kreatywność proaktywność i odwaga do eksperymentów oraz zdolność do pracy w małym zespole interdyscyplinarnym,

• Wysoka energia i łatwość działania w środowisku o dużej zmienności - czujesz się dobrze, kiedy równolegle dzieje się wiele rzeczy i lubisz mieć kilka piłek w grze naraz,

• Gotowość do spotkań (warsztaty / brainstormy) w biurze w Szczecinie (1-2x miesiąc lub częściej, gdy będzie taka potrzeba).
  

Mile widziane

• Doświadczenie z SaaS / marketplace / consumer apps.

• Podstawy growth engineering (SQL, podstawy analityki produktowej).

• Doświadczenie z automation/AI-driven marketing tools.

• Język angielski na poziomie B2+ (kontakt z zagranicznymi partnerami).
  

Co oferujemy

• Duże obszary autonomii i wpływ na roadmapę nowych produktów,

• Praca blisko produktu i zespołu technicznego - bez „silosów”,

• Feedback loop: szybsze wdrożenia pomysłów, realne wyniki w krótkim czasie,

• B2B / UoP / UoD (forma zatrudnienia do uzgodnienia),

• Wynagrodzenie 13 000 - 15 000+ PLN net B2B (lub ekwiwalent w przypadku UoP/UoD).